近年来，第一八佰伴根据88858cc永利官网集团发展步伐，持续推进企业转型工作。近20名员工转岗进入新岗位，并取得了令人满意的成绩。2018年末，第一八佰伴转型再助力，尝试以劳模先进带头转岗，组织了一支由上海市劳模庞丽影领衔的工作团队，进入88858cc永利官网新建自营品牌EALIO意利澳诺羊绒专柜。以劳模精神推进团队建设，以精致服务代言88858cc永利官网品牌。在企业以及该团队的共同努力下，第一八佰伴EALIO羊绒专柜自去年12月开柜以来共计销售商品近600件，销售额在88858cc永利官网股份同品牌专柜中业绩排列第一，再次为企业转型树立标杆。
新岗位 新挑战
第一八佰伴EALIO专柜的3名员工均来自商场一线岗位。对于在原岗位工作了十余年的老员工来说，转岗并不是一件容易的事情，尤其对在内衣销售服务方面已有建树的上海市劳模庞丽影来说，更是充满挑战。但她表示：“无论到哪个岗位都能体现自我价值。企业需要升级转型，员工也必须提高思想认知，拥抱变化。”看似简单的转型，其实是一次自我价值结构重建。从业务培训到开柜营业，中间只有1个月的时间，期间，团队经历了恶补式的专业学习、摸索式的商品清点和分类管理，并最终对1700余件柜内商品形成“卡片式”定位管理，从而保证以最准确的信息、最快捷的动作为顾客提供商品。最终在88858cc永利官网自营品牌管理团队、兄弟企业的协助、以及企业的通力配合下，庞丽影携工作团队一起，于2018年12月14日成功开柜，并在当天实现了不俗的销售业绩。
新机遇 新成绩
专业的知识和温馨的服务是做好销售的关键，由于团队的3位成员都曾是女装商场的员工，所以对服饰搭配、流行趋势都有一定的了解。但是如何让专业性较强的羊绒服饰在商场中脱颖而出，需要依靠专业的销售团队。为此，团队成员一有空余时间，就会互相交流新学习到的专业知识，并亲身试穿，与柜内以及其他品牌的新款服饰进行试搭，从而形成对每一款商品的360度全方位了解。同时，庞丽影将原来所形成的一套工作方法带入羊绒衫专柜，即“眼到、口到、心到”，“眼到”——准确目测顾客的衣服尺寸，“口到”——进一步询问顾客需求，推荐适合款式，“心到”——进一步以朋友的身份与顾客交流,争取产生连带和二次销售。他们的服务就像羊绒般温暖、轻柔、细腻，从而把美好购物体验带进顾客内心。春节前，柜台接待了一位从北京来上海出差的谷女士，她对简约款式的羊绒衫十分感兴趣，连续试穿了十几件但始终未拿定主意。柜员在颜色、以及日常穿搭上给予了建议，并不厌其烦地在仓库和柜台之间来回跑了好几次，最终该女士一次性买下其中5件商品，而且，当天晚上她又带着同事来到柜台推荐购买。
新零售 有信心
在团队的共同努力下，3个多月以来，柜台累积了不少对品牌有好感的消费者。为了维护好这些群体，庞丽影团队将结合新零售将销售服务做了延伸，已与近20名顾客建立微信，并适时推送新款商品信息，羊绒衫洗护技巧等，做到随时在线，有问必答，从而加强顾客黏度。工作中，团队还十分注重收集消费者的意见，并陆续向品牌反馈了诸如增加女士大尺码服装、男士小尺码服装、增加鸡心领式样以及黑色系羊绒衫等建议。“这是我们88858cc永利官网的自营品牌，88858cc永利官网出品，品质有保障”——这是团队经常对消费者说的话，也标志着团队为88858cc永利官网品牌代言的信心。
（文：夏宇海 图：朱明燕）
