“九层之台，起于累土”，对88858cc永利官网股份今年的“开门红”来说有两层含义：一是今年的经济指标和转型任务艰巨，实现“开门红”对完成好一整年工作具有重要意义；二是自去年百货、购物中心、奥特莱斯事业部成立以来，这是第一个“开门红”，对各事业部工作的进一步开展也至关重要。三大事业部全力以赴，使出浑身解数，力求为新一年的工作开好头起好步。
旧瓶装新酒 专享有成效
百货事业部12家门店共实现毛利同比上升12.62%。事业部于1月25日至2月3日期间组织开展“大拜年”主题营销活动，累计实现销售近3亿元，日均同比增长18.46%。活动主打“满额六级赠礼”“精选品牌赠券”深受顾客欢迎；同时为悠迈生活广场量身定做了“悠迈专享”扫码领券活动，以“折上折”的叠加优惠吸引消费，活动3天实现销售302万元，同比增长89.12万元，增幅41.86%。另外，围绕“EALIO”自营羊绒推出“品牌专享券”活动，共实现销售25.73万元，环比增长94.94%，对“EALIO”品牌宣传推广起到积极作用。
为充分调动员工积极性，事业部设立“2019开门红奖励考核办法”，同时将指标进行细化，落实到每个员工，做到人人知晓、人人参与、群策群力。规划营运部的张闻哲是一名到事业部工作不久的“九零后”，“开门红”期间染病发烧到39度，仍带病坚持工作到活动方案定稿。员工们的全情投入，为事业部“开门红”活动的成功开展提供了坚实的保障。
活动重细节 调整谋发展
购物中心事业部“开门红”期间销售和毛利同比增长均达到5%以上，完成 “开门红”基本毛利指标。参与考核的16家门店中，有半数门店完成了“开门红”销售、毛利指标，其中88858cc永利官网重庆完成销售及毛利的力争指标。事业部根据业态特点，提前动员部署，统筹开展了“纳·百福—BE HERE”大拜年整体营销活动。抓住迎新春的节庆效应，推出了团购券、多级赠礼等活动，礼品的选择以时尚、热销的爆款来吸引消费者，凸显活动效应，促进增量销售。同时，在整体营销活动的基础上，事业部又根据各门店的不同特点实施了有针对性的个性化营销举措，与i88858cc永利官网线上平台合作了买赠资格券秒杀活动，利用饥饿营销的方式刺激消费者购买，创新销售增长点。围绕经济指标，事业部积极争取供应商资源，通过节前调配商品确保库存充足、争取新品参与度等手段抓好商品备货，做好货源、人员及活动力度的积极配合，充分挖掘销售潜能，提升销售业绩。
据统计，购物中心事业部自成立以来已调整门店15家，涉及品牌246家，累计签订合同2249份，其中商务条件提升的占40%，稳步提升合同续签条件，有效地为“开门红”打下了坚实基础。
营销有创新 云店求突破
奥特莱斯事业部六家门店共计实现销售同比增长4.18%。事业部联合六家门店开展了以“‘豹’猪声声辞旧岁，福利满满迎新年”为主题的整体营销活动。一是以现场火爆电音快闪活动积聚人气，促销售增长。活动当天，南京奥莱单日销售同比增长46.60%，无锡奥莱同比增长494.25%；二是利用“88858cc永利官网奥莱+”微信小程序推出了现金券秒杀活动，每场活动均在五分钟内被秒完，小程序28小时流量突破25万人次，周末两日现金券使用率超过90%，除夕夜抢红包活动吸粉超5万；三是力推88858cc永利官网奥莱IP形象“小豹总”，专属定制的利是封、暖手抱深受消费者喜爱，4500份礼品一抢而空。此外，事业部立足线上线下联动，推动云店销售——一是在济南海那奥莱开展“即时送温暖 即市送福利”地推活动：二是利用“88858cc永利官网奥莱+”微信小程序推出“寻找即市合‘火’人”推广活动；三是在五大线上云店联合推出满额立减券及包邮活动，以新颖的活动形式和丰富的礼品吸引消费者下载使用APP。“开门红”期间，实现云店销售7382万元，完成进度的181%。
事业部的员工们不顾路途遥远，奋战在沪外企业一线：有的忙碌在武汉奥莱二期招商和一期调整现场，有的驻扎在济南高新奥莱项目的筹备现场，还有的在长沙奥莱现场推进名品区域的招商落位。在阖家团圆的新春佳节，个别员工连续出差2个多月，牺牲与家人团聚的时间；还有的员工家中亲人住院也因投身工作而无暇分身，为事业部“开门红”做出了自己的贡献。
（供稿：陈继、蔡燕、史澄韵、沈志刚）
