- 2015-06-23
- 梅雨季里的艳阳天
- --第一八佰伴“星期一营销”记
继5月18日第一八佰伴“今天星期一”主题营销首战告捷后，6月15日，六楼商场携精选商品和大力度优惠再下一城。考虑到百货行业已逐渐步入年度销售淡季，加上申城梅雨季的到来，本次活动在持续营造“星期一”品牌效应的基础上叠加了时令元素，力求淡季不淡。活动期间，六楼商场实现销售127.78万元，同比去年翻了近两番，床品大类更是实现同比上升620%，在梅雨季里迎来了销售的艳阳天。
组织充分集结团队之力。举办“今天星期一”主题营销的初衷是为了打破周一销售不佳的“魔咒”，要让星期一营销真正深入人心。活动前夕，六楼商场多次召集骨干会议，确定了以“时令”两字为营销切入点，部署商品组织，下达销售指标，并通过晨会将相关要求下达给各级员工，做到责任到人，以确保销售指标的完成。为了实现同大类不同品牌供货品种的错位经营，使品牌间都各自相对有生意做，各大类负责人分线条与供应商确认精选商品的品种、规格、数量等具体内容。正是这种营销活动组织的具体化，分工的细致化，才使得每个品牌都有亮点，每个大类都有增长，从而促成了整个商场拥有良好的经营业绩。
以点带面实现错位经营。进入夏季，消费者的床上用品都要“大换新”。床品大类以牛皮席、马兰草席、空调被等热销新品和罗莱、梦洁等品牌为主打，以羽绒被翻新、床品上门铺设为特色服务，使得该大类的销售同比增幅居整个商场的首位。在换季之时，大家不仅要重新整理衣橱，换上夏季的家居用品，就连搭配的首饰也要做相应调整。为此，黄金珠宝大类以老庙黄金、老凤祥、亚一金店和东华美钻为主线，推出饰品金、工艺金、摆件立减，以及镶嵌类折扣，辅以手串编绳、饰品清洗等服务，使得整个大类同比上升566%。而因旅游旺季到来的箱包商品也是一派热销态势，其所在的大类同比上升220%。以上三大类的错位经营为整个商场的销售起到了以点带面的积极作用。
首次尝试高价商品闪购。在不断尝试全渠道营销的大环境下，六楼商场也在营运管理部等兄弟部门的支持下，组织了13种商品利用公司微信平台进行闪购，为主线活动添砖加瓦。本次线上活动除了亲民的低价位商品，还利用实体店优势，增加了钻戒、翡翠等高品位商品。截止当日16时，9种商品券已告售罄，就连一款原价6万多元的翡翠也被顾客收入囊中。正是由于商厦自身的品牌效应和多年的良好信誉，公司才敢于进行高价位商品的O2O销售，顾客也情愿买单。此外，公司微信平台还力推“周一见伊伊 折扣盼六楼”、“和伊伊一起去闪购GO!GO!GO!”等线上宣传，以扩大知晓面，提升参与度。
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